On-line obchod vzkvétá a COVID mu nahrál do karet. Vyhrává ten, kdo šlape do svého marketingu. Své o tom může říct ATAN nábytek. Tento klient, kterého jsme se ujali na začátku jarní karantény, zaběhnuté on-line reklamy již měl, zisky ovšem nezvyšoval. Ke zlepšení přitom stačilo málo. Co jsme u něj změnili? Čtěte dále, reklama v podobě PPC totiž může pomoci i Vám.
Co je PPC?
Zkratka anglického Pay Per Click znamená ,,zaplať za klik”. Jde o druh reklamy (většinou v podobě textu, banneru nebo videa), který se zobrazuje v internetových vyhledávačích, na webových stránkách a sociálních sítích.
Co je ATAN nábytek, kdo jsme my
Prodejen nábytku je spousta, málokterá má ale tak dlouhou historii jako ATAN. Funguje déle než 20 let, kromě e-shopu má i kamennou prodejnu, a nabízí na desítky tisíc druhů nábytku. Své jméno kromě širokého sortimentu vystavěl na designových židlích a výrobě nábytku na zakázku. My jsme parta odborníků shromážděná kolem Libora Smolíka. Libor je schopný mezinárodní marketér, podnikatel a pilot, ale především náš ,,dirigent”. Podle zkušeností a zaměření nás orchestruje u jednotlivých projektů. Pod jeho dozorem tak každý klient dostane nejschopnější specialisty z týmu, v tomto případě toho nejlepšího na PPC reklamu.
Audit PPC kampaní
Klientovi jsme nabídli audit PPC kampaní, na jehož základě jsme později vystavěli nové nastavení. Při vstupu jsme si stanovili následující mety:
- zjistit, co můžeme zlepšit pro zvýšení tržeb, tedy prodejů,
- definovat nové příležitosti,
- zkontrolovat stávající nastavení PPC kampaní, rozšířit je a zlepšit.
To vše s jasným cílem – reálně a měřitelně zvýšit zisk společnosti.
Máte už zaběhlé PPC kampaně a chcete ověřit jejich kvalitu?
Provedeme AUDIT PPC ZDARMA. Vaše PPC zhodnotíme a navrhneme konkrétní kroky pro zlepšení výkonu.
Jak jsme postupovali
Pár efektivních zásahů a trocha marketingové kreativity u zákazníka zvedla tržby za půl roku přesně o 252, 53 %. Nebyla to přitom velká věda. Do parády jsme si vzali dva druhy reklamních formátů:
Vyhledávací kampaně – S reklamním účtem Google Ads zákazník pracuje už od roku 2016 a měl v něm hned 34 aktivních kampaní ve vyhledávací síti. Roztřídili jsme je proto podle kvality a ty nevýkonné jsme vypnuli. Kampaně s potenciálem prošly důkladnou optimalizací. Velkou péči jsme věnovali vyhledávacím dotazům, tedy slovům a spojením, které zákazníci používají při vyhledávání.
Co jsou kampaně ve vyhledávací síti?
Reklamy, které se zobrazují pokaždé, když něco hledáte pomocí vyhledávače. Jde o textové inzeráty zobrazující se nad nebo pod výsledky neplacených sdělení.
Na základě klientových jedinečných prodejních argumentů (tzv. USP – Unique Selling Proposition) jsme také upravili nebo doplnili nadpisy, popisy a chybějící výzvy k akci. Zkontrolovali jsme a doplnili také všechna možná rozšíření.
Nákupní kampaně – Reklamy na Google a systémy pro práci s nimi jsou velmi chytré. Vynikají strojovým učením a neuronovými sítěmi, které jsme se rozhodli využít v zákazníkův prospěch. Na základě historie účtu jsme spustili nové Nákupní kampaně. Jejich důležitým prvkem je feed tvořený z fotek produktů, ale také popisků, EAN a dílčích parametrů jako velikost, váha, barva, materiál apod.
Co jsou Nákupní kampaně?
Druh reklam, fungující pouze pro e-shopy. Zobrazují se ve vyhledávači a vznikají automatizovaně na základě zdroje dat. Inzerát obsahuje obrázek produktu, název, cenu a jméno prodávajícího. Podmínkou je účet v Google Merchant Center (potažmo Zbozi.cz) a v něm vložený zdroj dat, typicky XML feed, z něhož se reklamy tvoří.
Reálné výsledky a jednoduché reportování
Spolupráce s ATAN nábytek započala na jaře a pokračuje dodnes. Úspěch našich reklam je totiž vyčíslitelný. Pokud je PPC propagace správně nastavená, přináší řadu žádoucích momentů. Je to třeba:
✔️ přesnost cílení,
✔️ rychlost zobrazení,
✔️ flexibilita na poli nastavení i samotné podoby reklamního sdělení,
✔️ měřitelnost,
ale také to byznysově nejdůležitější, tedy:
✔️ kontrola rozpočtu,
✔️ návratnost investice.
Jedinou důležitou metrikou není procentuální vyjádření zvýšení zisku (zde tedy téměř 253 %), ale také např. kolik procent z tržeb tvoří náklady, tzv. PNO. To zde kleslo o 46, 39 %.
Aby měl zákazník maximální přehled, vytvořili jsme jednoduché reportování v Google Data Studio. Stačí jednou kliknout, a vidí vše podstatné.
Z nevýhody velká výhra aneb Reference mluví za vše
Doba COVIDová přinesla výzvy a možnosti realizovat projekty, na než dříve nebyl čas. Podstatná je rychlost reakce a spolehlivý tým. ATAN nábytek dokazuje, že výsledky se dostaví. Stačí nezaváhat a upnout pozornost správným směrem, se schopným lidmi. PPC je v případě posílení prodejů efektivním nástrojem.
,,V marketingovém týmu okolo Libor Smolíka jsem nalezl téměř vyhynulý druh marketéra, který dokáže poskytovat služby tak, jak je prezentuje. Vážím si snahy nalézat nové a další vylepšení naší propagace, ať se jedná o PPC, sociální sítě či SEO. Komunikace mezi námi probíhá tak, že si vlastně ani neuvědomujete, že pracujete, což je jedno velké + navíc. Děkuji celému týmu Smolik Marketing.”
Marek Javorský, majitel, ATAN nábytek
5 důvodů, proč zvolit Smolik Marketing
1️⃣ máme za sebou výsledky, které přineseme i vám,
2️⃣ zdarma zrealizujeme audit vašich PPC kampaní
3️⃣ o změny se postaráme jen pokud budou potřeba,
4️⃣ nejsme agentura, ale tým motivovaných freelancerů,
5️⃣ pokryjeme celé portfolio marketingových aktivit.
Chcete podobné řešení?
Rádi vám zpracujeme audit PPC zdarma nebo se pustíme do nastavení zcela nových kampaní.
Pomůžeme vám uspět!